Fiche métier · Support à l'entreprise › Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes
Directeur commercial / Directrice commerciale
Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus. Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence
Accès à l'emploi
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.
Secteurs d'activité
Compétences clés
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
- Evaluer régulièrement les compétences de l'équipage et fournir des formations adaptées
- Organiser le travail d'une équipe
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Animer, coordonner une équipe
- Horaires et durée : Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Lieu et déplacements : Zone nationale
- Statut d'emploi : Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Structures d'accueil : Entreprises et milieux professionnels
- Public concerné : Clientèle d'affaires · Clientèle d'entreprises