Travailler en transverse (marketing, ventes, efficacité commerciale, market access)

Contrôler des opérations commerciales

Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle

Analyser les tendances de consommation pour orienter les stratégies

Optimiser l'utilisation des ressources commerciales

Analyser une clientèle

Elaborer une stratégie de marketing digital

Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente

Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes

Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services

Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies

Mettre en place des indicateurs de performance technique

Evaluer l'efficacité des campagnes

Participer, conduire un projet en veillant à la qualité, au respect du budget et des échéances

Piloter un projet (phases et équipe)

Avoir une vision et appréhension systémiques des enjeux de la santé et des médicaments

Mettre en place des partenariats stratégiques

Convaincre, négocier

Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects

Conduire des réunions d'équipe pour motiver et informer

Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs

Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Evaluer régulièrement les compétences des équipes commerciales

Former les équipes aux nouvelles méthodes de vente

Encourager l'innovation et la créativité au sein de l'équipe

Utiliser des outils CRM pour gérer les interactions clients

Comprendre, interpréter des données et documents techniques

Interpréter les résultats et les traduire sous une forme statistique

Surveiller régulièrement les performances de vente et ajuster les stratégies

Rédiger une note de synthèse

Négocier les termes des contrats avec les clients

Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux

Surveiller les tendances du marché digital

Analyser, résoudre un problème courant ou complexe

Conduire une campagne de communication

Fiabiliser les informations reçues, les rendre utilisables et les communiquer de manière pertinente aux interlocuteurs

Gérer les crises en maintenant la continuité des affaires

Piloter une démarche qualité, un processus d'amélioration continue

Améliorer les processus de feedback client

Assurer la conformité des pratiques marketing

Maîtriser le système de fixation des prix du médicament

Faire preuve de leadership

Faire preuve de réactivité

Etre force de proposition

Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Analyse des marchés

Evaluation de la performance commerciale

Gestion de la relation client (CRM)

Gestion d'équipe commerciale

Gestion du temps

Optimisation des processus de vente

Planification stratégique

Stratégies de vente

Prospection commerciale

Gestion de bases de données

Microsoft Excel

Communication interpersonnelle

Formation des équipes de vente

Techniques commerciales

Techniques de closing de vente

Techniques de communication et de négociation

Analyse de la demande du marché

Gestion de projet

Indicateurs de performance (ICP / KPI)

Utilisation d'outils d'analyse commerciale

Master mention management et commerce international

Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion

Diplôme d'école de commerce spécialisée en vente, marketing, distribution …

Responsable du marketing et du développement commercial

Responsable en marketing, commercialisation et gestion

Bachelor en sciences du management - diplôme responsable du développement commercial et marketing

Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures en commerce et management opérationnel

Programme supérieur de gestion et de commerce

Manager du marketing et de la stratégie de marque

Bachelor en sciences du management - diplôme supérieur en développement digital et commercial

Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)

Master mention sciences du médicament et des produits de santé

Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion

Manager de la stratégie commerciale