Fiche métier · Commerce, Vente et Grande distribution › Force de vente
Technico-commercial / Technico-commerciale
Le technico-commercial conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients. Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats Assure le suivi technique et commercial des projets Développe et fidélise le portefeuille clients Réalise une veille technologique et concurrentielle Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l'entreprise
Accès à l'emploi
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.
Secteurs d'activité
Compétences clés
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
- Fournir un service de qualité
- Etablir un devis
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
- Horaires et durée : Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Conditions de travail : Déplacements professionnels · En contact avec du public · Port de tenue professionnelle ou d'uniforme · Travail en mode projet
- Lieu et déplacements : Zone nationale
- Statut d'emploi : Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Public concerné : Clientèle d'affaires · Clientèle d'entreprises