Fiche métier · Commerce, Vente et Grande distribution › Force de vente
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Le Commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes". Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure Participe à des salons professionnels, des conférences, représentant l'entreprise et étendre son réseau professionnel
Accès à l'emploi
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.
Secteurs d'activité
Compétences clés
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Mettre en place des stratégies de vente
- Développer et fidéliser la relation client
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Horaires et durée : Travail en journée · Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Conditions de travail : Déplacements professionnels
- Statut d'emploi : Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Structures d'accueil : Entreprise industrielle · Entreprises et milieux professionnels · Industrie pharmaceutique
- Public concerné : Clientèle de professionnels